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雙十一行業觀察:“被爆買”的掃地機器人和“被買爆”的科沃斯

2022-11-25 09:23
江湖老劉
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受益于互聯網及科技的高速發展,智能家居產品在國內市場逐漸快速獲得認可,行業也趨于成熟,多年來許多品類也早已從單獨的產品邁入了聯動模式,使消費者距離理想中的智能家居時代越來越近。

今年雙十一,掃地機器人再次被爆買,成為最受歡迎的產品之一。奧維云網數據顯示,雙十一開門紅期間,掃地機器人預售額同比增長達28%,科沃斯、石頭、云鯨份額領先行業,預售額份額分別達49%、21%、14%。

數據之中又以科沃斯最為搶眼,但作為“頭號玩家”的科沃斯,其行業統治力還遠不止于此。

激戰掃地機器人賽道,科沃斯獨自領跑

經歷多年發展,掃地機器人產品在國內消費認知上有了本質的提升,雖然今年上半年相比早兩年的大踏步前進,有了明顯放緩,但市場的缺口已被逐漸打開。

數據顯示,目前國內掃地機器人行業市場規模已經超100億,與之相應的則是各路玩家的先后入場,在形成的眾多派系聯手推動下,掃地機器人產品獲得了消費市場的廣泛認知。

但以科沃斯為代表的“專業性陣容”始終占據著頭部位置。行業“一超多強”的格局已經延續多年,一超是指憑借服務機器人起家的科沃斯,多強則囊括石頭、云鯨、追覓、小米、海爾等眾多玩家。

今年科沃斯進一步拉開了“一超多強”彼此間的距離。特別是而雙十一數據的背后,顯示出這一差距正在急速擴大,科沃斯“領跑”位置越發鞏固。

據AVC奧維云網數據今年上半年線上科沃斯市場份額39.8%,其次是石頭份額22.9%、云鯨份額15.1%。雖然科沃斯龍頭地位很明顯,然而品牌差距并非無法追趕。

而再看同樣來自AVC奧維云網的雙十一期間數據,線上市場科沃斯份額達到43.4%,除科沃斯外,僅有追覓一個品牌實現了份額占比的增加,其他品牌市場份額都出現了不同程度的下跌,這便是問題。

科沃斯份額高出第二名一倍有余,且幾乎是2-4名的銷售額總和。所以也可以理解為,雙十一期間掃地機器人賽道的高增長,幾乎是科沃斯憑一己之力推動。

據科沃斯公布的雙十一終極戰報顯示,截至11月11日24時,科沃斯機器人全渠道成交額突破18.9億元,同比增長超過20%,

在產品類別中,科沃斯的AI掃拖機器人地寶T10 OMNI獲得了全價位段的銷額冠軍,科沃斯地寶X1系列取得了5000元以上價位段的市場占有率第一。此外,科沃斯基站類掃拖機器人的銷量也實現了49%的增長,各項數據均顯示出科沃斯在掃拖機器人領域的強大統治力。

除了在傳統電商平臺,在新興電商渠道科沃斯同樣一騎絕塵。比如在抖音科沃斯以44.9%的絕對壓制力拿下掃地機器人品牌銷額占比第一,加上科沃斯旗下的一點品牌,整體份額達到了46%。

這些數據,說明了兩個問題,一是科沃斯在掃地機器人賽道的統治地位,已經無人可以撼動;二是,因科沃斯的強勢,使得行業提前進入到了“長尾時代”。

那么科沃斯有著如此之強的市場號召力,原因又是什么?

作為國內入局掃地機器人行業最早的玩家,科沃斯很早就認識到了創新是鞏固核心競爭力的唯一方式,因此堅定了在服務機器人行業的研發投入,走出了一條差異化的競爭路線。在研發投入領域,2019年-2021年,科沃斯研發費用復合增長率超40%,今年前三季度研發費用為5.41億元,同比增長63.68%。無論是增長力度,還是營收占比,都遠遠高出行業平均。

因此,科沃斯的產品應用場景得以不斷延伸,逐步構建起全場景產品生態體系,其在芯片、電機、傳感器等核心零部件上一再突破,在定位、導航、避障、清潔、AI、算法等底層都處于業界領先的位置。以此次冠絕雙十一的T10 OMNI為例,有了科沃斯獨家AI人機交互系統、行業頂尖的AIVI 3.0人工智能與視覺識別技術、航天級dToF傳感器的加持,成為了行業最好的掃拖機器人產品之一。

科沃斯率先步入良性循環,加固市場地位

此外,科沃斯能一直處于行業領先核心原因還在于,其一直所秉持的差異化路線,使其與行業其他玩家有了明顯區隔。

例如,從AVC數據來看,今年雙十一表現出了幾個明顯差異,分別為行業產品的高端化繼續加速,2000元以下價位銷額占比進一步縮小,中低端產品繼續退出;4000-5000元價格段的全能版產品出現明顯爆發。

而市場上第一款全能的產品正是科沃斯去年9月份發布的地寶X1系列,而今年科沃斯繼續推出了T10 OMNI和X1 PRO OMNI,繼續卷全能基站,成功的帶領整個行業卷全能型產品,在提供更全面的產品功能的同時,將行業整體的技術和體驗帶上了新的高度。

而這三點差異都是在說明,用戶掃地機器人產品認知更加健全,品牌方也更加了解市場需求,產品定位更加精準。這也意味著市場對掃地機器人的需求已經有了從低價雞肋轉變到高價高質的趨勢,整個行業真正進入到良性循環階段,同時也說明整個掃地機器人行業開始進入到價值比拼的新時期。

由科沃斯引發的正向反饋也正在反哺科沃斯自身,使科沃斯率先找到自己的“自增強回路”,即A→B→C→A,前邊的越好,后邊的就越好。

可以理解為,在技術創新驅動下,科沃斯市場占有率越來越高,用戶增多使品牌迎來更多收益,最后又反哺到技術創新中。

特別是現階段,行業的滲透率還低,意味著仍有廣闊的市場空間等待打開,對于科沃斯及行業其他玩家來說,都是機遇。而科沃斯現階段所展現出的壓制力,或許也會倒逼其他玩家以更好的技術打造出更具有價值的產品,推動行業良性循環持續下去。今年雙十一雖然已經結束,但行業的持續修煉才剛剛開始。

總之,能看到科沃斯作為掃地機器人行業先行者,始終在行業競爭中保持清醒,堅持且扎實地深耕于創新研發和品牌建設環節,已在消費者心中建立了鮮明的品牌形象。

可以預見的是,隨著新一代消費升級趨勢到來和大眾認知能力的普遍提升,消費者日漸青睞研發實力強、技術門檻高的頭部品牌,注重科技升級帶來的優質消費體驗。家用服務機器人行業必將再次加速洗牌,行業集中度還會有進一步提升,而定位精準、注重技術創新還持續升級消費者體驗的頭部品牌,才會最終收獲市場。

所以說,科沃斯今年雙十一的勝利,不僅僅只是銷量、銷售額的勝利,更是產品價值的勝利。立志于“讓機器人 服務每個人”的科沃斯,相信未來還會給消費者和行業帶來更多驚喜。

       原文標題 : 雙十一行業觀察:“被爆買”的掃地機器人和“被買爆”的科沃斯

聲明: 本文由入駐維科號的作者撰寫,觀點僅代表作者本人,不代表OFweek立場。如有侵權或其他問題,請聯系舉報。

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